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Dans la vente directe, l'univers des cosmétiques correspond à environ 1/10éme des recettes de ce canal de commercialisation. L'importance du secteur des produits de maquillage et autres cosmétiques dans la vente directe s'explique par le fait que la clientèle peut tester les produits, obtenir des avis grâce au contact facile avec le vendeur, qui définit ce canal de vente. Les entreprises s'inspirent des modes telles que le bio et n'arrêtent pas d'inventer de nouveaux produits afin de se différencier.
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